The following article is from 21世紀商業評論 Author 鄢子為 王睿
記者丨鄢子為 王睿 編輯丨陳曉平
來源 | 21世紀商業評論
封面圖來源 | Pexels
杭州亞運會即將開幕，娃哈哈新出的一款水，讓人眼前一亮。
其瓶身採用鑽石造型，閃閃發光，印製著亞運會吉祥物琮琮、蓮蓮、宸宸。
「設計獨具特色，喜慶氛圍濃，長相好看。」消費者如此評價。
這出自宗馥莉的手筆。她執掌的宏勝飲料集團，承接了這款水瓶身的設計與製作。
作為宗慶後獨女，宗馥莉身上最大的標籤是「千金」「接班人」。
宗馥莉 來源：宏勝集團
事實上，其帶隊深耕製造業，宏勝飲料悄悄成長，營收已有百億規模。
「實體製造業是非常辛苦的行業，但是一步一個腳印帶來的踏實感也是其它行業不可比擬的。」宗馥莉談道。
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大顯身手 宗馥莉管理宏勝飲料16年了。 海外留學歸來後，25歲的她，於2007年掌舵宏勝，獨立打理一家公司。 起初，這家傳統作坊，只有一條飲料灌裝線；如今，其有40多家子公司及100多條生產線。 宏勝飲料共有5名高管。宗馥莉擔任董事長，直接持股2%。 其實際控制人為恆楓貿易，持股98%，該公司股權結構不詳，宗馥莉可能就是幕後老闆。「恆楓系」是一個龐大的集團，她是其中多家主體的法人代表。比較知名的，是她旗下的Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited（恆楓控股），曾嘗試收購中國糖果，以失敗告終。 宏勝飲料共有兩位董事，一位是宗馥莉母親施幼珍，另一位是施麗娟。總經理祝麗丹，為娃哈哈集團老臣，在宗家旗下32家企業擔任高管。 監事馬佳瑤，很可能是宗馥莉一手提拔的。從浙江理工大學心理學專業畢業後，她進入宏勝飲料工作，打拚多年，順利進入高管層，目前擔任人力資源部負責人。老臣、至親輔佐，避免跑偏；有股權、有權利，則可以放開手腳打理生意。這樣的治理架構，適合宗馥莉歷練。 新帥治下，宏勝飲料規模成長迅速。2022年底，浙商製造業百強榜發布，宏勝飲料以營業收入104.2億元、凈利潤14.7億元上榜。 「她公司（宏勝飲料）的利潤率比我（娃哈哈）高。」宗慶後對女兒的成績很滿意。 「這家公司，應該是宗馥莉主導的。她在管理上經驗豐富，宏勝飲料越做越大。」中國食品產業分析師朱丹蓬評價道。 02
擴產改造早年入主宏勝後，宗馥莉大刀闊斧地推進改革。 她做了三件大事：擴產業、做生產、創營銷。 擴產方面，她瞄準「食品飲料全產業鏈」的定位，成立松源機械、松裕印刷包裝、恆楓食品科技3家子公司。 其中，娃哈哈亞運會限定款瓶裝水就由松源機械製造。「我們參與了一瓶飲料從無到有的所有過程。」松源負責人表示，從水凈化、吹瓶、灌裝到套標、裝箱，松源機械可提供食品飲料機械整線解決方案。來源：宏勝集團手握三家製造業公司，宏勝飲料業務範圍寬廣，涵蓋從上游的高端設備製造和原料配料研發，到中下游的印刷包裝、飲料生產，再到終端的物流、營銷。換句話說，一瓶飲料的全部生產、配送過程，在宏勝飲料都可以完成。 生產方面，宗馥莉斥重金，用數字化技術，升級工廠。 「『宏勝超鏈智造』這個項目，我們投資了3個多億，引進前沿飲料製造裝備和技術，建設新一代無菌生產線。」來源：宏勝集團宗馥莉表示，藉助智能柔性化生產，可以打破過去單一品種的大批量生產模式，滿足客戶個性化定製需求。 硬體條件升級後，這位掌門人試著發力自有品牌KELLYONE，推出0糖0能量蘇打氣泡水「生氣啵啵」、果汁茶「CHACHA」等產品。 「她有海外留學的經歷，能夠跟上新生代的核心需求，認知上要強於其父親。」朱丹蓬告訴《21CBR》記者，宗馥莉是以消費者為原點去做產品。 推廣上，宗馥莉歸納了一套情緒營銷的理論，請來藝人王一博來做代言人，希望打動年輕消費者。 「KELLYONE在營銷中注入了情緒的元素，與消費者共情，能夠激發其認同感和歸屬感，使其成為品牌的支持者。」她談道。 「情緒營銷」效果還未顯現，KELLYONE天貓官方旗艦店裡賣得最好的一款產品，銷量僅有1000+。03
人脈寬廣在製造業歷練多年的宗馥莉，有多重身份，其中一個，是浙江省新生代企業家聯誼會會長。 這個社會團體有個別稱「浙江創二代商會」，由宗馥莉發起，於2013年成立。來源：網路她表示，自浙江省新生代企業家聯誼會成立以來，始終致力於培養一批經營上有本事、責任上有擔當、文化上有內涵的新生代企業家。 娃哈哈公主的號召力強，十年來，眾多實力超群的浙江新生代企業家，都加入了這個組織。 9月中旬，2023中國民營企業500強榜單發布，該商會有27家企業上榜。其中，年營收超過900億元的有恆逸、天能、萬向、正泰、新鳳鳴等公司。 多位副會長年少有為，接管家業。比如，副會長邱奕博，今年36歲，擔任恆逸石化董事長、總裁，恆逸集團年營收達3850億元；「85後」庄耀中也是副會長，其掌舵的新鳳鳴集團，年營收超900億元。 由此，宗馥莉組建了一個強大的江浙製造業朋友圈，在投資方面，也交了一些朋友。 天眼查顯示，她持有寧波瑾匯投資公司99%的股份。 瑾匯和投資界的明星公司，比如真格基金、鼎暉投資、高榕資本，均有往來。以參與投資項目為主，瑾匯持股比例不多，均在1%-3%左右。 攢下實業、投資圈的人脈，宗馥莉在順利接班後，即可大展拳腳。 亞運會開幕前，她表示，自己最喜歡乒乓球這項運動，因為「登頂不易，雄踞更不易」。擺在她面前的，確有兩項任務，一是帶領宏勝飲料再攀高峰，二是推動娃哈哈重回巔峰。這都不容易。