今年二游集體遇冷幾乎已成業內公認的事實，而女性向這個賽道，同樣也讓新品過得有些憋屈。
從觀感上來說，你可能並不覺得今年女性向有什麼頹勢。畢竟開年有《杜拉拉升職記》，3月又有《以閃亮之名》，以及在港澳台等地區上線的《代號鳶》；以往公測的其他頭部產品，比如「四大國乙」和「暖暖」系列，仍會頻繁回到暢銷榜前列……但除了這幾些討論度較高的產品以外，今年上線的其他新品，商業成績大多不算亮眼，能打進暢銷榜的，就更少了：
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這看起來讓人有些心涼的形勢，似乎也影響到了未上線的產品——前幾天，星座題材女性向卡牌手游《鍾之境》，發布了暫停開發聲明。一些網友在微博上感慨：「有版號也要砍項目的情況已經蔓延到女性向遊戲了嗎？」
01 產品各有差異化賣點，但玩家為什麼不買賬
你也許會猜測，這些新品大概本身就沒什麼吸睛設計，或者過於雷同。但實際上，它們還都各有各的賣點。
比如B站首款自研女性向手游《搖光錄：亂世公主》，雖然古風題材不算少見，但這款遊戲CV陣容被玩家評價為「豪華」，主打大女主劇情+ml（master love），全員都愛女主。
再比如杭州十字星的換裝手游《螺旋圓舞曲2-薔薇戰爭》，其前作《螺旋圓舞曲》於2018年上線，雖然不算大爆款，但憑藉勵志且不套路的劇情，以及服飾設計，收穫了一波玩家，為續作關注度打下了基礎。並且，該系列產品的歐式宮廷題材，以及2D換裝，在目前大卷3D技術的換裝賽道中本就不算常見。
《歡迎來到夢樂園》雖然沒有大廠或前作光環，但採用了少見的西幻題材，而且劇情主打輕喜劇，沒有什麼愛恨糾葛，更多的是輕鬆、娛樂、搞笑，偏向古早日乙風格。
就這些信息來看，大家似乎確實都不太一樣。但實際上線後，玩家不滿意的點卻相當統一：美術不算特別好；劇情人設太老套，或者情節過於簡單；玩法缺少新意……以下為TapTap、好游快爆上部分玩家評論：
你可能已經發現問題了——不少新品都在嘗試變換題材背景、畫風、文風、故事大方向……這些內容可以讓玩家在剛接觸到遊戲時就能獲得新鮮感，但隨著遊玩時間增長，這種新鮮感並不能持續。撇開需要吃成本的美術不說，最影響玩家情感體驗的劇情深度，以及遊戲產品特有的玩法互動機制，似乎都沒能成為這些產品的最大亮點。
去年12月已拿到版號、目前暫停開發的《鍾之境》，或許就是一個比較典型的例子。它的星座題材稱得上罕見，美術質量也獲得不少玩家認可，在TapTap上已有45萬預約量。
玩家在遊戲里的截圖，圖源TapTap， 而題材和美術，似乎也成了《鍾之境》為數不多的亮點。在8月進行過二測後，大部分玩家反饋該遊戲題材確實新穎，美術也能打，但玩法、內容不算新鮮，養成內容較多（等級、專武、疊卡、聖遺物、技能等），卡池還是專武、角色混池……正因如此，在《鍾之境》暫停開發的聲明下，有不少玩家表示理解和認同：以現有姿態上線，產品熱度可能難以維持。
註：《鍾之境》聲明寫的是暫停開發，不排除打復活賽的可能性 02 重新理解「女性向」
一開始，我想把這些事總結成「卷美術卷的」，但後來想了想，這可能還是成本和方向選擇之間的問題：部分團隊預算有限，但選擇和頭部產品在同個方向上賽跑，結果既在遊戲品質上追不上對方，還沒法降低自己商品的定價，最後落到怎麼比都比不過的境況。
這麼說是因為，今年確實有人卷美術卷出效果，但只有大廠：祖龍的《以閃亮之名》。運用多種渲染技術，它把服飾材質卷到了一個許多中小廠商難以追趕的高度。而且，儘管砸錢提升了美術表現力，《以閃亮之名》並沒有「漲價」——自上線以來，這款遊戲連續幾個月都在做免費活動，又是送服飾，又是送傢具……這不意味著它流水差，這點從暢銷榜數據就可以看出，畢竟如果玩家想要集齊每期限定卡池的套裝，還是需要不小的氪金力度。只是，免活確實在一定程度上能夠幫助《以閃亮之名》去爭取維持大DAU，也變相讓它有更多機會去獲取大R玩家。
所以，卷美術可能還是有機會的，但前提是確實能卷到一定高度，或者在同品質下賣的更便宜，也就是提供更高的性價比。而這種研發燒錢、運營活動繼續燒錢的策略，對於成本有限的團隊來說，根本沒法復刻。
除了美術引發的成本問題以外，以情感羈絆為主要賣點的女性向產品，還面臨另一個難題：在劇情和人設上，新品難以追上頭部產品在玩家群體中的影響力。你可能會懷疑：劇情和人設又不需要像美術那樣燒錢去卷，按照模板復刻，不就能做到一個水平了嗎？但問題在於，頭部產品與玩家之間的情感羈絆已經培養多年，「四大國乙」中最晚上線的《光與夜之戀》，公測都已超兩年。想從這些產品口中搶走存量玩家，新品的角色如果在人設上只是和以往產品保持一致，甚至劇情還不如以往產品有深度的話，很難。
除非真能做到讓玩家覺得不一樣。
靈犀互娛的《代號鳶》，就是比較典型的例子。它在劇情和人設上跳出了常見模板，在港澳台等地上線之初就引發玩家熱議。
《代號鳶》港服
關於這點，我也反駁過自己：《代號鳶》劇情確實不套路，但能吸引玩家還有一個重要因素是Live2d，這也是非大廠難以砸錢去做的。
不過，今年還有一款因劇情而小火出圈的女性向文字冒險遊戲：《月影別墅》。這並不是新品——2021年，這款遊戲就已開啟測試（至今仍在測試）。
TapTap上《月影別墅》下載量已達140萬
要比玩法，它沒特點（文字冒險，就是點點點而已）；要比美術，我只能說挺古早的。但它的劇情確實特殊——今年3月，一位B站UP主上傳了名為《別說在乙游，這個片段放到哪裡都很炸裂吧……》的視頻，展示了遊戲一段相當無厘頭的劇情——男主劃著船，用挑釁話語嘲諷游在水中的女主，女主直接反手把船給炸沉了，在男主抱怨說「如果我死掉了……」時，女主不僅沒有安慰，反而回了句「你會化成灰」。播出沒幾天，其播放量就超過了50萬（現在已經超過80萬）。
這樣一款兩年前開測的產品，能夠因此再度引發討論，或許也說明，在劇情人設做得足夠差異化的情況下，即使產品玩法和美術存在一些短板，也仍能吸引到玩家。
除了在劇情人設上「動刀子」以外，做玩法也是不少廠商在嘗試的路子。比如，《以閃亮之名》提供了具有較高自由度的家園玩法，《代號鳶》在卡牌回合制基礎上加強了策略性……這些嘗試屬於小改動，並沒有在根本上改變玩法類型，但也已能在一定程度上說明，女性向玩家對不同玩法的接受度，或許比我們原本以為的要更廣泛。
而要說步子跨得比較大的，可能還得提疊紙在研的換裝開放世界遊戲《無限暖暖》、女性向3D動作遊戲《戀與深空》。雖然結果尚未得到驗證，但就目前預約量和評論來看，女性向玩家確實對這些比較少見的玩法感到好奇。
《無限暖暖》
《無限暖暖》TapTap玩家評論
另外還有一些廠商，瞄準的不是差異化的玩法和內容，而是差異化市場。三七互娛2020年在蘇州成立了專註女性向產品的螢火工作室，該工作室研發的MMORPG《扶搖一夢》於今年1月獲得版號，4月開啟付費測試。而就測試內容來看，三七在女性向賽道上的對手，可能是《浮生為卿歌》《凌雲諾》《杜拉拉升職記》開發商友誼時光——雖然也有角色攻略、換裝玩法，但《扶搖一夢》的遊戲正反饋，似乎主要來源於數值成長、PvP帶來的爽快感。
《扶搖一夢》測試，圖源B站@陸小璐the8
相比於被「四大國乙」佔據頭部的乙游，以及被疊紙「暖暖」系列和《以閃亮之名》互卷美術的換裝，女性RPG賽道確實還沒那麼擠。同時，對於有買量經驗的三七來說，入局該細分市場，或許也是更適合的選擇。
做數值RPG產品，對於中小廠來說，成本似乎也更好接受，而且這種強調快速提供正反饋的設計，也更適合做進小遊戲里。今年上線的《仙與仙游》《花滿唐》《繁花似錦》，就走了這條路。
從左到右：《繁花似錦》《仙與仙游》《花滿唐》
而嘗試其他玩法、劇情人設，以及攻入細分或下沉市場的做法，或許都意味著廠商對「女性向」這個詞的理解在改變：一方面是遊戲本身，能做哪些玩法，劇情人設能做成什麼樣，這個範圍正在被重新定義；另一方面是用戶畫像，女性向玩家包括什麼年齡段、地區、收入水平的人，這個範圍似乎也在擴大。這也意味著後續上線的產品，或許會越來越出乎我們意料。
