600萬人觀看!李佳琦哭著道歉,僅僅過了幾天,他的直播間又擠滿了

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「哪裡貴了」風波之後,李佳琦的直播間依舊擠滿了人,再次證明了他還是帶貨的一哥,他的江湖地位依舊無可撼動。

79這個數字,和李佳琦很有緣。他第一次直播,觀看人數是79人。功成名就之後的一次直播,當時身邊的助理還是付鵬,他問李佳琦,你還記得咱們第一次直播有多少人嗎?

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李佳琦回答,不記得了。

付鵬卻一直沒有忘記,第一次直播只有79個人觀看。

如果說,第一個79代表了還未出名的李佳琦的艱難起步,那麼前兩天的79,似乎說明了,已經走上通天大道的李佳琦,忘記了來時布滿荊棘的道路。

一支售價79元的眉筆,一句「哪裡貴了」,一個令人不舒服的表情,讓李佳琦遭受了巨大的質疑,原來李佳琦不但善於刺激消費,還很擅長刺激消費者。

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尤其是當李佳琦說出:「有時候找找自己原因,這麼多年工資漲沒漲,有沒有認真工作」,這句話有多離譜,他身邊助理的表情就足以說明,感覺下一秒就想捂住李佳琦的嘴。

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此言一出,立刻招來了無數聲討,李佳琦不得不在直播間道歉,甚至落淚,這個樣子也讓許多喜歡他的粉絲不忍心疼,彈幕里不少安慰李佳琦「別哭」,還有很多人給他加油打氣。

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回顧李佳琦成長為帶貨主播一哥,他一路走來也是充滿了艱辛,當初剛開始直播的時候,在一個狹小逼仄的空間,李佳琦一個人蹲在地上直播,賣力地吆喝。

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那個時候的李佳琦,只是一個化妝品專櫃的普通售貨員,月薪和現在的打工人沒什麼區別,沒有車子、房子,但是他卻有一樣與眾不同的特質——共情,他很善於站在消費者的角度思考問題,從而獲得他們的信任。

在商場,很多顧客試口紅的時候,因為擔心別人用過,都會覺得難為情。李佳琦了解顧客的心理,他會主動幫助顧客,對他們說:「來,我幫你試。」說完,他就把口紅塗在自己的嘴上,向顧客展示產品效果,並細心回答顧客的問題。

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這種細緻入微的服務,讓顧客覺得很貼心。

除了口紅,李佳琦其它賣化妝品的時候,也會親自上陣。比如賣眼線筆,他就拿著筆在自己眼睛上畫,然後告訴顧客:「您看,它很柔軟,不會弄疼眼睛,也不容易花。」

他還會在自己的胳膊上塗滿彩妝色號,向顧客介紹每一款的特點,對她們說:「我一個男孩子,塗上都這麼好看,您塗了,肯定更漂亮。」

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這種熱情、真誠的態度,是李佳琦鮮明的標誌,後來在直播中,他也延續了這種風格。

在直播前,李佳琦會進行充足的準備,無論是身後的小黑板,還是拿在手裡的筆記本,都密密麻麻地記錄了產品的特點,適合什麼樣的人群使用。

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那時候他的眼神里,充滿了真誠和熱情,他還會設身處地為直播間里的「豬豬女孩」們著想,告訴她們先不要著急買,一會還會有價格更合適的產品。

在李佳琦的直播間,觀眾會覺得他是和自己站在一邊的,有的觀眾想買奢侈一點的化妝品,他會勸觀眾冷靜:「月薪5000就不要買了,先解決溫飽。」這種接地氣、站在顧客角度的話語,雖然也可能是一種套路,但是還是博得了許多觀眾的好感。

不像大多數主播,李佳琦直播的時候,他會考慮大家是否真的需要這款產品。那個時候的他,不會一個勁兒地讓觀眾買買買,而是細緻分析,幫助你出謀劃策。

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隨著粉絲越來越多,李佳琦逐漸成長為帶貨直播一哥,取得了一項項驕人的成績:

2019年618,僅僅3分鐘,李佳琦就賣出了5000單精華露,銷售額超過600萬;

2020年雙十一,李佳琦直播間累計觀看人數達到了1.6億,銷售額超過30億。

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2021年雙十一,這個數字就達到了106億。

2022年雙十一,李佳琦直播僅僅40分鐘,觀看人數就超過了千萬,整場直播,累計觀看人數達到了4.6億。

正當人們期待,今年雙十一李佳琦還會創造出什麼樣的成績時,9月9日,因為一支79元的眉筆,李佳琦遭受了巨大的質疑。

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大家這才驚訝地發現,原來一直真誠熱情的李佳琦,早已變得不耐煩了,他的失言並不是口誤,而是代表了一種心態上的變化——

以前他會仔細分析每款產品的特點,現在則變成了,聽我的,買就完了。

一夜之間,李佳琦掉粉130多萬,說明了曾經支持他的粉絲,現在和他出現了裂痕。

李佳琦曾經最吸引人的共情,隨著他的名氣越來越大,吸金能力越來越強,正一點一點消失殆盡。李佳琦獲得了巨大的流量,但是如果不隨時提醒自己謹言慎行的話,也很容易被流量反噬。

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不過,李佳琦三個字依然還是金字招牌,「哪裡貴了」風波之後,李佳琦在道歉後繼續直播帶貨,大家依然對他非常支持。

當天的直播間,有超過600萬人觀看,大家刷著「支持佳琦」的評論,還有的網友賭氣式地評論「我就買、我就買」來表達對他的信任,推薦的產品瞬間就售罄。

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在萬千主播中,李佳琦無疑是幸運的,但他能成為帶貨直播一哥,離不開他自己的努力,更離不開眾多粉絲的支持,也離不開趕上了電商的潮流。

希望年入十幾個億的李佳琦,不要忘記了來時走過的路,不要忘記了初心,謹言慎行,繼續用真誠和熱情來回饋支持他的粉絲們。

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